*********************************************************
ポイント
■　自分のビジネスが持っている強みを認識しよう
■　地域ネットワークがキーワード
*********************************************************

前回は新聞の紙面について考えてみましたので、今度は新聞販売店について検討してみましょう。

新聞販売店のビジネス環境は、インターネットの普及や少子化、人口の減少などでますます厳しなってくると思われます。実際、駅やコンビニで新聞を購入することになって本当に困る人というのは少ないでしょうから、減少傾向の売上げを回復していくのは容易では ありません。

しかし、よく考えてみると毎日家庭まで配達員がアクセスのあるビジネスというのは希少なものです。訪問販売やダイレクトメールは大概の場合拒絶され、または無視されるものですが、そこをクリアしているのが新聞配達です。であるからこそ、新聞折込というのが活用されているわけです。従って、新聞販売店 自身がこれをより有効に活用しない手はないでしょう。

どのように利用するかと言えば、例えば新聞社の発行する雑誌や書籍の案内を手作り感覚で紹介するとか、あるいは農協と組んで地元の野菜を宅配する、などが挙げられます。ポイントは地域性です。今や都心部でも中高年が増加しており、消費者にはコミュニティ感覚への希求がありますので、なじみの新聞屋さんが紹介してくれる地元チックなものにはマス広告にはない効果が期待されます。

その他、地元のガス屋さんと提携して集金を一本化するなどのアイデアも考えてみたらどうでしょうか。