*********************************************************
ポイント
■ 弱小企業には攻めの自由が与えられている
■ 顧客メリットで率直に、かつ大々的に攻めよう
*********************************************************
今回は新聞について考えて見ましょう。あなたが発行部数で苦戦している新聞社のマーケティング担当者だったとしたらどんな打開策を編み出すでしょうか。積極的な広告？もちろんそれもあるでしょう。しかし大手も対抗して宣伝合戦になったら資金的にはかなり苦しいことになります。追撃者としてはやはり何らかの画期的なアイデアで責めて行く必要があります。例えば次のように考えて見ましょう。
まず購読者の立場に立って考えて見ます。新聞は何故あのようなサイズでなければならないのか疑問に思われないでしょうか。満員電車の中でバサバサと広げたり、ホテルのロビーで竹筒にはさまれた新聞を苦労してめくったりと、少しも良いことはありませんね。何より、気になった記事をスクラップするのが一苦労です。形や大きさがまちまちで、ページが飛んだり、またよくあるのは特集記事などではコピー機からははみ出したり。新聞スクラップの整理に相当の時間を費やしている人は多いはずです。
そこであなたの会社が新聞をＡ４版にしたら上記の問題は大きく改善されます。持ちやすく整理しやすい新聞の登場です。気になった記事はそのままファイルすることができます。明らかにユーザーフレンドリーでしかも他のどの新聞とも異なる。こういう条件が整った機会というのは実はそう多くありません。このメリットを大々的に宣伝しましょう。
大新聞は流通や印刷所の投資の問題がありますから簡単には追随できません。必ず相当の期間様子を見るはずです。そのためこの期間はメリットを享受する読者のシェアを易々と獲得できる可能性が高いのです。
せっかく新しい媒体のイメージができますので、流通も適切なアレンジをしていくのが効果的です。ターゲットを通勤族にし、駅の売店やコンビニにするのが現実的かもしれません。また、会社でも回覧がしやすくなるため、法人需要が発生する可能性も出てくるでしょう。更に、Ａ４であればインターネットにも対応しやすくなります。すなわち、紙面をそのままＰＤＦなどのファイルにして提供することが可能になります。うまく連携することで難しいと言われるオンラインの有料提供も現実化するかもしれません。