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ポイント
■　敷居を低くし、ネットの不得意を複製画で克服
■　見込み客のプールをつくることからスタート
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ちょっとした絵を部屋に飾る人が増えています。 生活の中心としての部屋の快適さが見直され、コーディネーションに関心が高まっていることも理由でしょう。そんな中で絵画の初心者にインターネットで絵画を販売するサービスも登場して います。

しかし絵画というのは買うのになかなか勇気がいるものです。安いと言ってもそれなりの価格がしますし、時間がたつほどに思ったほど良い絵でなかったと思うこともあります。また、部屋の雰囲気とのマッチングや、他の家族の好みと合うか、などある程度付き合ってみなければわからないことがあるためです。そんな性質のある絵ですから、インターネットで手軽に買うには敷居が高いのではないかと思います。

そこでその敷居を低くする方法として考えられるのが、複製画を同時に販売するという手法です。オリジナルの絵が手元にあってもあえて複数の複製画を用意します。迷う客には 無理にオリジナルを薦めず、価格の安い複製画を提案します。

しばし複製画を壁にかけて眺めて暮らした結果、本当にいいものと思う顧客であればオリジナルが欲しいと思うようになるでしょう。 そうなったら複製画は買い戻してオリジナルを販売します。もちろん複製画で満足する顧客なら、それはそれで追加収益になるわけですから問題はありません。

複製画を販売していけばそのうち本物を購入する人の確率も判明してくるでしょう。こうすることで効率の良いマーケティング手法が確立できるのではないでしょうか。

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